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    奇虎360的收入来自于哪些业务和产品_2

    2019-12-09 07:52:48

    去年3月,奇虎360在美国上市,引起了资本市场的多方关注,不仅是因为360产品占据了中国第二大用户市场,同时也是因为其盈利模式的独特性。「360到底靠什么盈利」、「收入来源有哪些」本来是一个很基本的问题,但已有的回答均没有提供全面、准确的答案。奇虎360于2005年成立,直到2009年才正式实现盈利,当年营收为3230万美元。2010年营收5766万美元,2011年营收巨幅增长至1.678亿美元。由于2012年Q1、Q2财报比较粗略,因此以2011年年度财报为例,适合于分析其收入构成。根据《奇虎3602011年年报》,360的营收主要来源、营收额及其占总营收比重[1]如下:互联网服务收入(InternetServices)—1.67亿美元—99.5%第三方杀毒软件销售收入(SalesofThird-partyAnti-virusSoftware)—89万美元—0.5%一、互联网服务收入是360的第一大收入来源,主要包括三部分:在线广告收入(OnlineAdvertising)这部分收入约为1.23亿美元,占2011年总营收的73.3%[2]。其中:1.在线营销服务(onlinemarketingservices)[3]收入约为1.06亿美元,占2011年总营收的63.1%[4]。这部分收入主要是靠360的平台级产品卖广告位获得。平台级产品包括「360网址导航页」、「360安全桌面」、「360软件管家」等。(你现在知道360那个网址导航页360导航_新一代安全上网导航有多挣钱了吧!)2.搜索引擎转介服务(searchreferralservices)[5]收入约为1700万美元,占2011年总营收的10.2%[6]。这部分收入就是我们通常所说的「导流量收入」。比起上面的广告收入,这点钱确实不算什么。2009年时,360导航页的搜索框默认的是百度搜索,这部分钱主要由百度支付。2010年,百度和360交恶,360把默认搜索改为了Google,为Google导了大量流量,360也从Google拿到了约1200万美元的回报。到了2011年,尽管360提供的搜索推荐里面仍然有百度,但百度一分钱也没有给360(这是360自愿提供的,百度在2010年就声明取消和360的合作);此外,搜狗、有道、即刻的搜索引擎由于市场份额太低,流量变现能力很弱,所以也基本上没有与360进行流量分成;因此,这部分钱主要是由Google支付,即1700万美元。所以我们常说「Google是360的第一大金主」,从这笔收入的构成来看确实是这样。互联网增值服务收入(InternetValue-addedServices)这部分收入约为4360万美元,占2011年总营收的26%[7]。其中:1.页游联运(operatingwebgames)[8]收入分成约为4357万美元(即360页游平台与70家页游制作商的收入分成)[9];2.远程技术支持(remotetechnicalsupport)[10]等收入约为3万美元,几乎可以忽略不计。其他服务收入(OtherServices)这部分主要是指「针对企业客户的IT外包与系统集成服务」(IToutsourcingandsystemsintegrationservicestoenterprisecustomers)[11],大约34.6万美元,占2011年总营收的0.2%[12]。以上「互联网服务收入」就贡献了2011年360总营收的99.5%(73.3%+26%+0.2%)。二、第三方杀毒软件销售收入——89万美元是的,你没有看错!号称安全产品完全免费的360其实仍然有0.5%的收入来源于杀毒软件的销售。这部分收入在2009年时到达1629万美元,占360总营收的50.4%;2010年时约为387万美元,占当年总营收的6.7%。自从360开始走“免费杀毒+扩大用户“战略之后,这部分收入已经越来越少。相信在2012年该收入将小到忽略不计。以下图表能够更直观的反映360的收入构成:另外,根据公开的报道以及朋友透露,从2012年起,360的远程技术支持、针对企业客户的IT外包与系统整合服务已经免费;360综合搜索推出后,其下半年的搜索引擎转介服务收入也将巨幅降低;而与微软合作收入将逐渐占据一定份额(即提供与Windows7操作系统相关的服务)。现在你知道360靠什么挣钱了吧?了解事实,但更应该读透背后的逻辑。在线广告与页游联运,有流量入口优势的互联网公司都靠这一两项活命。360如此,百度、腾讯、淘宝皆是如此。但,老周的商业智慧更在于靠简单的实用的小白客户端产品起家,但却不向用户收一分钱,渗透性很强,只有当用户用着爽、离不开的时候,360才能稳稳地挣「流量贩子」钱。【注】本答案主要数据来源为《奇虎360公司2011年年报》Qihoo360TechnologyCompanyLimited–InvestorRelations–FinancialReports,其中:[1]、[2]、[7]、[12]见财报第50页;[3]、[5]见财报第34页;[6]搜索界“3SB”大战开局360称与谷歌没终止合作_其他_网站资讯_驱动中国[4]在线营销服务收入=在线广告收入(1.23亿美元)减去搜索引擎转介服务收入(1700万美元)[8]、[10]见财报第35页;[9]http://biz.265g.com/1202/182310_1.html[11]见财报第48页

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